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  • Waldy

🎁 Mieux prĂ©parer sa Roadmap Marketing pour 2022

DerniĂšre mise Ă  jour : 23 janv.

Nous y voilĂ  !

AprĂšs le passage du pĂšre NoĂ«l, la voici : la pĂ©riode oĂč l’on planifie, prĂ©pare et affĂ»te ses outils pour attaquer la nouvelle annĂ©e.

Afin d’apporter plus de valeur, premiĂšrement Ă  mes clients, et Ă  une future audience de passionnĂ©s en Marketing et Growth, j’ai voulu dĂ©buter l’annĂ©e avec l’écrit de mon 1er article (ever?) chez Blun Creative.

Je pense dĂ©velopper plus en profondeur, Ă  travers des vidĂ©os, les 5 thĂšmes que je vais aborder ici, pour mieux vous accompagner Ă  l'atteinte de vos objectifs, cette annĂ©e. Mais pour l’heure....




Si vous avez suivi le lancement de notre nouveau projet, vous savez qu’il est nĂ© d’une collaboration entre mon associĂ© de longue date, CĂ©dric Durand, qui m’a toujours accompagnĂ© dans la crĂ©ation de mes mĂ©dias sur Youtube (#NTMYClub) et moi qui suis entrepreneur/Business Developper freelance.


En 2021, j’ai accompagnĂ© personnellement une quinzaine de start-ups, sur la mise en place de process marketing et sales. Et le constat avec mon Ă©quipe Ă©tait unanime.

MalgrĂ© le fait que les projets sur lesquels nous nous engagions, rĂ©pondaient Ă  un rĂ©el besoin (en plus d’avoir de l’impact), la plupart avaient du mal Ă  arriver en phase de closing.

Principalement par manque de travail en début de funnel.

En tant que Business Developper et crĂ©ateur de contenu, j’ai voulu mĂȘler ces deux compĂ©tences pour pouvoir conseiller la crĂ©ation d’un mĂ©dia aux entreprises afin de crĂ©er du contenu qui se glissera sur le parcours d’achat de leurs prospects.

Et se distillera tout le long du funnel, de l’acquisition au revenu.


Depuis le lancement de Blun Creative, nous travaillons main dans la main avec les CMO et cela m’a permis de comprendre les objectifs d’un directeur Marketing et de m’adresser à vous. C'est parti ! D’un Sales à des marketers (ou dirigeants).



1/ Avoir une stratégie de contenu se glissant dans la Customer Journey de nos clients

Nous vivons une Ăšre oĂč tous les secteurs sont massivement envahis. Cette multitude d’ocĂ©ans rouges, pousse les meilleurs acteurs d’un marchĂ© Ă  trouver des Ă©lĂ©ments diffĂ©renciants et Ă  les marteler pour mettre des barriĂšres Ă  l’entrĂ©e. Ce que je conseille gĂ©nĂ©ralement Ă  ceux qui investissent un secteur, ou lance un nouveau produit, c’est de partir de soi-mĂȘme afin de trouver “THE” Ă©lĂ©ment diffĂ©renciant.

En tant que personne, nous avons tous une histoire, une vision qui nous est propre. Un ressenti unique.

Si on bùtit son produit, son marketing et sa vente autour de ces éléments, on peut trouver son Océan Bleu.


Vous avez besoin d’un CEO avec une vision, qui PREND la parole.


L'acquisition est de moins en moins synonyme d'Ads ou de Growth Hacks. Le CEO qui partage sa vision, son histoire, et les retours du marché sur le long terme solidifie le #WHY de l'entreprise. La Relation Presse, ne bluffe plus personne. Un CEO qui échange avec ses clients sur LinkedIn et Youtube sera toujours plus visible qu'un passage BFM Business, Forbes ou autres...

Celui qui gagnera, sera celui qui apportera le plus de valeurs au client final en lui donnant le bon contenu, au bon moment...


Nous vivons une Ă©poque oĂč le pouvoir a Ă©tĂ© transfĂ©rĂ© des institutions Ă  l'individu.

Jeff Bezos, Steve Jobs, Elon Musk sont devenus des marques, contrairement Ă  carrefour, Coca et autres qui ont besoins de faire appel Ă  des influencueurs pour rester dans le coup.


Par exemple, Grégoire Gambatto et Guillaume MoubÚche ont créé, sur le marché B2B français, un précédent en devenant des références du Personal Branding en tant que CEO.

En créant une plateforme média qui prend la parole et se positionne en expert ultime de leur domaine.

ConfĂ©rant une avance inconsidĂ©rable sur leurs concurrents et drainant une audience sur les diffĂ©rents produits qu’ils proposent.

Votre audience est une personne cherchant un produit/service répondant à une problématique précise et donc est une personne faisant de la veille.

C’est lĂ  oĂč vous devez absolument ĂȘtre. Sur cette place de marchĂ© virtuelle.

LinkedIn, Spotify, Apple Podcast, Youtube, et mĂȘme TikTok depuis peu. Vous vous devez de faire en sorte que votre entreprise (et votre CEO si possible) occupe ces espaces stratĂ©giques.


De préférence, avec un contenu ludique, pédagogique et divertissant, faisant oublier le fait que vous avez quelque chose à vendre.



2/ DĂ©velopper l’Awareness autour de votre produit

Comment votre client vous trouve-t-il ? À quel besoin vous rĂ©pondez ? À quelle aspiration profonde rĂ©pondez-vous ? Fonctionnelle ? Emotionnelle ? Sociale ?


Nous en parlions plus haut. Travailler le dĂ©but du funnel est primordial. C’est pour cela qu’aprĂšs avoir constatĂ© les points faibles de la majoritĂ© des start-up et de façon plus prĂ©cise ce qui faisait la rĂ©ussite des meilleures entreprises, j’ai pu compiler ces process dans une mĂ©thode (voir ici)


Vos futurs talents, comme vos futurs acheteurs ont envie de vivre une aventure et de participer au CHANGEMENT du Statu-Quo


Aujourd’hui, plus que jamais nous achetons des choses avec lesquelles nous nous sentons connectĂ©s au plus profond de nous. Des choses qui sont en corrĂ©lation avec nos valeurs. En B2B Ă©galement.

“Ce que les gens achùtent, ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Et si vous parlez de vos convictions, vous attirerez ceux qui croient en ce que vous croyez
”.


Je ne vais pas vous refaire un post sur Simon Sinek, rassurez-vous 😊


Mais votre produit doit ĂȘtre le prolongement de votre histoire, de votre façon de penser ou de voir le monde. Racontez votre histoire, racontez pourquoi vous faites cela et parlez d'humains Ă  humains.


DĂšs lors que, vous savez Ă  qui vous vous adressez et Ă  quelles aspirations vous rĂ©pondez chez votre personnae (a. Fonctionnelle = souhaite juste rĂ©pondre Ă  une problĂ©matique; b. Emotionnelle/personnelle; c. Sociale = votre solution peut permettre de se faire bien voir de son patron, de ces collĂšgues, voire mĂȘme d’évoluer); votre Value proposition doit donc ĂȘtre tournĂ©e vers les objectifs de votre client idĂ©al.


CrĂ©er un contenu adaptĂ© Ă  votre canal d’acquisition, nous savons faire.


L’avantage de la vidĂ©o est quelle peut ĂȘtre fragmentĂ© en plusieurs partie et participer Ă  TOUTE votre stratĂ©gie marketing.

Une vidéo de 6mn peut avoir un extrait qui sert :

  • sur L’acquisiton lors de vos camapgnes Facebook Ads

  • sur l’activation pour expliciter votre dĂ©marche sur votre site

  • sur la RĂ©tention et le Referral, en demandant un CTA particulier si votre client est satisfait et veut vous recommander ou en apportant de la valeur supplĂ©mentaire, gratuitement aprĂšs une premiĂšre utilisation.



3/ DĂ©finir les objectifs business

En tant que chef d’orchestre du Marketing, quel est votre levier principal ? L’espace dans lequel vous ĂȘtes naturellement bon ? Le story-telling, le copywriting, la leadgen ?

Un marketing leader, se doit de connaitre sa zone de gĂ©nie et de s’appuyer sur les meilleurs talents autour de lui afin de complĂ©ter certains aspects et avoir une approche large sur sa vision du marketing.

DĂ©finir les objectifs business de l’annĂ©e revient Ă  sĂ©parer les objectifs commerciaux et les process qui vont ĂȘtre mis en place pour les atteindre.

Quel impact voulons-nous que les actions mises en place aient sur notre business pour atteindre les objectifs.

Il est donc important d’avoir une idĂ©e mesurable et timĂ© des actions Ă  mener. Et de les disposer en entonnoir pour maximiser ses chances d’y arriver et savoir Ă  quelle Ă©tape du funnel il y a un point de blocage.

Voici l’exemple d’un process instaurĂ© chez un client, du point de vue d’un Sales :


Ex : Objectifs = 100k€ CA


(à lire en commençant par le bas)

1an = 10k x 10 đŸ„ł 10 SIGNATURES ! đŸ„ł

                                                                    [50% taux conversion en négo]

                100K                  x      20

                                                                          [65% taux conversion en call décideurs]

                                                   30

                                                                          [30% taux conversion en call de découverte]

                                                   100
 [25% taux conversion en qualification]
                                                   400

Opportunités dans le Pipe/Quarter

Q1 Q2 Q3 Q4

30 25 25 20


Pour augmenter le nombre d’opportunitĂ©s Ă  qualifier en dĂ©but de funnel commercial notre Ă©quipe Marketing se devra de jouer sur le taux de visites du site, de lectures des articles ou des inscriptions aux webinars.



4/ Connecter le Marketing et le Sales

Sous-titre : Pour que le marketing ne soit plus vu comme un centre de coûts et participe aux KPI's de la boßte.


En tant que Sales, je vous l’assure, il est plus facile de vendre avec une marque forte, des campagnes marketing qui cartonnent crĂ©ant des intentions d’achats Ă©levĂ©s.

Les campagnes marketing sont ces ailes qui permettent aux sales de parcourir le marchĂ© et d’atteindre les objectifs financiers de l’entreprise.

Le but ultime est le client. Une seule et mĂȘme team travaillant ensemble sera plus efficiente pour les atteindre.

ET pour ce faire, il faut dĂ©finir l’objectif en terme de revenu.


Comment allez-vous dĂ©finir les 2-3 Ă©tapes pour remplir le pipe d’opportunitĂ©s ?

  • CrĂ©er une confĂ©rence/webinar rĂ©current sur des thĂ©matiques clĂ©s

  • Lancer un podcast et inviter des stars de notre domaine

  • DĂ©velopper une chaĂźne Youtube appuyant sur notre unicitĂ©

  • DĂ©veloppez le SEO via des articles de blog

  • Écrire un livre sur le sujet dĂ©montrant notre expertise

Souvent l’approche Growth est ce pont entre Sales et Marketing. Le Growth Ă©tant du marketing qui fait de l’argent.


Ce sera d'ailleurs l'objet de mon second article. Comment nous avons créer une approche Growth , liée à la création de contenu vidéos.


Un premier élément de réponse ci-dessous :



PrĂȘt Ă  nous suivre sur cette annĂ©e 2022 ?

Surfons ensemble sur votre futur OcĂ©an Bleu ! 🌊


Waldy N'zembele, co-fondateur Blun Creative.


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